Ценовые исследования
Всё о ценовых исследованиях: как найти баланс между выручкой, прибылью и долей рынка
О курсе
Это продвинутый курс по ценовым исследованиям. На практических кейсах мы показываем, как работают различные ценовые методики и как определять лучшую для максимизации прибыли цену исходя из моделирования рынка.
Особый акцент будем делать на ценовых conjoint-исследованиях, где помимо цены затронем тему моделирования продуктов. Будем учиться работать с conjoint-симуляторами в связке с данными по себестоимости продукта и актуальным объемам продаж.
Разберемся, как находить баланс между задачами увеличения доли рынка, выручки и прибыли. Будем тренироваться составлять сложные ценовые стратегии для многосоставных продуктов и пакетов услуг, для портфеля брендов на высокоэластичных рынках.
Менеджерам по исследованиям, заказчики которых влияют на ценообразование
Кому подойдет
Исследователям и бизнес-консультантам, работающим с ценовыми исследованиями
Маркетологам и продакт-менеджерам, в KPI которых входят цели по доле рынка, выручке и прибыли
Владельцам бизнеса для лучшего понимания ценообразования, в том числе для продуктов, которые еще не вышли на рынок
Наша экспертиза
- Проводим более 50 ценовых исследований в год
- Собственные методологические и программные разработки
- Опыт проведения на разных рынках:
FMCG
Телеком
Недвижимость
Банковские услуги
Как проходит обучение
Доступ навсегда с любым тарифом
Вы можете выбрать тариф Light только
с лекциями, либо тариф Full с лекциями и записью разборов домашних заданий. Доступ ко всем урокам открывается сразу же и остается навсегда — вы учитесь в комфортном темпе.
с лекциями, либо тариф Full с лекциями и записью разборов домашних заданий. Доступ ко всем урокам открывается сразу же и остается навсегда — вы учитесь в комфортном темпе.
Лекции
В записях лекций знакомимся с методологиями ценовых исследований и смотрим, как они работают на практических кейсах.
Разбор домашних заданий
Вам доступны записи с разборами домашних заданий. Сами задания приложены
к соответствующим урокам. Вы можете выполнять их для самоконтроля и углубленной практики,
а также обогащаться опытом других учеников. Обратная связь по ДЗ на курсе в записи не предусмотрена.
к соответствующим урокам. Вы можете выполнять их для самоконтроля и углубленной практики,
а также обогащаться опытом других учеников. Обратная связь по ДЗ на курсе в записи не предусмотрена.
Материалы и доступ
На платформе GetCourse вам будут доступны
все видео-записи, презентации, статьи, дополнительные материалы и инструменты. Сразу поле оплаты вам придет письмо
с доступами к курсу.
все видео-записи, презентации, статьи, дополнительные материалы и инструменты. Сразу поле оплаты вам придет письмо
с доступами к курсу.
Программа
- Разбираемся в видах ценовых исследований и их применимости для различных бизнес- и исследовательских задач
- Смотрим классификацию методов ценовых исследований
- Изучаем PSM: Price Sensitivity Meter (метод ценовой чувствительности Ван Вестендорпа)
- Строим карты PSM с помощью EXCEL. Определяем диапазон допустимых цен, находим и интерпретируем точки PMC, PME, IDPP и OPP
- Знакомимся с расширением Ньютона-Миллера-Смита для PSM (Newton Miller Smith Extension)
- Знакомимся с Monadic Price Experiments
- Подробно разбираем методику Лестница Цен (Gabor Granger): как устроена, как правильно делать, как интерпретировать
- Строим графики Total Revenue и ценовой эластичности спроса на данных исследований с применением Лестницы Цен
- Разбираемся с понятием ценовой эластичности спроса. Какая бывает, как считать, как давать рекомендации для разных участков кривой спроса. Разбираемся в особенностях рынков товаров с низкой и высокой эластичностью
- Разбираемся в основных понятиях Conjoint: атрибуты и уровни, важности и полезности
- Учимся строить ортогональный план
- Подробно разбираем методы Rating-Based Conjoint (RBC) и Choice-Based Conjoint (CBC) на примерах ценовых исследований
- Оптимизируем продукт с помощью Conjoint
- Учимся считать главные ценовые показатели продукта на основе Conjoint-исследований: Willingness to pay, Preference share, Revenue и Margin
- Разберемся, что такое BaseLine. Учимся моделировать различные сценарии в conjoint-симуляторе и сравнивать их с BaseLine
- Находим баланс между долей, доходом и маржинальностью продукта
- Учимся находить ценовые пороги продукта
- Смотрим примеры моделирования продуктов и определения цен в многосоставных продуктах: пакетах услуг, технологических продуктах с большим количеством фичей
- Разбираемся с понятиями Alternative-Specific Design, Line Pricing, Conditional Pricing
- Учимся делать аппроксимацию и интерполяцию (Demand Curve Fitting)
- Вычисляем ценовые индексы (Price Indexes)
- Разбираемся, в каких случаях в симуляторе нужно взвешивание по дистрибуции / актуальным объемам продаж
- Работаем с кросс-эластичностью
- Учимся управлять выручкой и маржинальностью портфеля брендов: составлять ценовые стратегии, отстраиваться от конкурентов, минимизировать каннибализацию
- Зумимся в ценовые стратегии продуктов с эластичными и неэластичными участками кривой спроса
- Тренируемся находить высокомаржинальные сочетания уровней атрибутов
- Идём по финальному чек-листу: что нужно учитывать при определении ценовых стратегий на основе исследований в разных типах продуктов
Преподаватели
Александр Земсков
CTO&Co-founder
RADAR research agency
RADAR research agency
Закончил Вышку в 2006 году.
В 2007 году основал исследовательское агентство RADAR. Специализируется на ценовых исследованиях и моделировании рынка.
В 2007 году основал исследовательское агентство RADAR. Специализируется на ценовых исследованиях и моделировании рынка.
21 год в индустрии маркетинговых исследований. Участвовал в качестве бизнес-консультанта в 150+ проектах по сложному ценовому моделированию.
Автор и разработчик software-решений для симуляции рынка на основе данных ценовых исследований.
Приглашенный преподаватель в Бизнес-школе Skolkovo на программе MBA по направлению «Маркетинг».
Марк Шафир
CEO&Co-founder
RADAR research agency
Закончил Вышку в 2006 году.
В 2007 году основал исследовательское агентство RADAR. Специализируется на анализе данных маркетинговых исследований и data-сторителлинге.
В 2007 году основал исследовательское агентство RADAR. Специализируется на анализе данных маркетинговых исследований и data-сторителлинге.
21 год в индустрии маркетинговых исследований. Большой опыт работы с крупнейшими игроками российского рынка в сфере стратегического маркетинга.
18 лет преподавания, из которых 14 лет в НИУ ВШЭ (курсы "Введение в маркетинговые исследования" и "Современные методы анализа данных").
Тарифы
Full
+ 6 лекций в записи
+ 6 записей разборов домашних заданий с дискуссией
+ Доступ к записям навсегда
+ Диплом об окончании курса с учетом выполнения всех ДЗ самостоятельно (по запросу)
+ 6 записей разборов домашних заданий с дискуссией
+ Доступ к записям навсегда
+ Диплом об окончании курса с учетом выполнения всех ДЗ самостоятельно (по запросу)
116 000 рублей
Light
+ 6 лекций в записи
+ Доступ к записям навсегда
+ Сертификат о прохождении курса (по запросу)
+ Доступ к записям навсегда
+ Сертификат о прохождении курса (по запросу)
68 000 рублей
Возможности оплаты
В России
+ Картой любого банка России
+ Системой Быстрых Платежей
+ Яндекс.Пэй
+ Сбер Pay
+ Тинькофф Pay
+ Системой Быстрых Платежей
+ Яндекс.Пэй
+ Сбер Pay
+ Тинькофф Pay
Вне России
+ Картами Visa, Mastercard, American Express
+ PayAnyWay
+ PayAnyWay
В рассрочку*
- Тинькофф на 3/4/6 месяцев
- Всегда.Да на 3/4/6 месяцев
- Покупай со Сбером на 6 месяцев
- Я.Сплит на 2/4 месяца
Если вы хотите оплатить как юр.лицо, пишите нам на почту support@radar-school.ru
*покупка курса в рассрочку возможна только используя российские платежные сервисы
*покупка курса в рассрочку возможна только используя российские платежные сервисы
Q&A
Как показывает опыт, пробование новых умений на практике и обратная связь дают качественно новый уровень компетенции. Плюс, часто бывает, что при выполнении домашнего задания студенты сталкиваются с вопросами, которые лучше проговорить с преподавателем. Также на разборе вы увидите, с какими другими проблемами можно столкнуться.
Основное задание в каждом модуле – порекомендовать цену или диапазон допустимых цен, соотношение цен для линейки продуктов и обосновать, почему нужно ставить именно такую цену. Вы можете столкнуться с тем, что одна цена отвечает маркетинговым KPI по увеличению доли продаж, тогда как другая максимизирует прибыль. По ходу выполнения всех домашних заданий вы научитесь использовать весь арсенал ценовых исследований для решения задачи рекомендации цены в разных контекстах.
6-8 дней. Домашнее задание задается после вебинара в четверг. Для первого потока дедлайн – 12:00 среды, для второго – 23:59 четверга.
Безусловно да! Разбор работ других – это тоже отличный способ научиться. Кроме того, на воркшопе можно вступить в дискуссию, задать вопросы по любой работе, обменяться опытом.
Если вы первый раз пользуетесь платформой GetCourse: После оплаты заказа на указанный вами e-mail приходит письмо, в котором содержатся данные для доступа в личный кабинет на платформе GetCourse. Вам нужно будет подтвердить e-mail (пройти по соответствующей ссылке в письме), после чего вы будете зарегистрированы.
Если вы уже пользовались платформой GetCourse, то вам не нужно повторно регистрироваться, тренинг должен отобразиться в вашем личном кабинете после завершения заказа.
Если вы уже пользовались платформой GetCourse, то вам не нужно повторно регистрироваться, тренинг должен отобразиться в вашем личном кабинете после завершения заказа.
Доступ к учебным материалам (записям занятий, презентациям, базам и т.д.) будет сохранятся в течении 6 месяцев со дня покупки.
Нет, курс “Ценовые исследования” можно купить только целиком.
Да, даже если курс уже идет или закончился, вы все еще можете его купить. Мы записываем и сохраняем все вебинары, поэтому вы сможете посмотреть их в записи.
Да, можно, пишите нам на support@radar-school.ru
Да, есть, пишите на support@radar-school.ru, мы вышлем.
Можно, в случае, если на тарифе Full остались свободные места. Пишите нам на support@radar-school.ru – мы уточним актуальные данные.
Письмо со ссылкой на добавление в чат курса должно было прийти на почту, указанную при покупке. Поищите входящие письма от отправителя “school@radar-research.ru”, либо проверьте папку “Спам”. Если письмо со ссылкой никак не находится, пишите нам на support@radar-school.ru
Нет, для юридических лиц возможна только 100% предоплата.
После поступления 100% оплаты вашим сотрудникам на корпоративные почты придет письмо для подтверждения e-mail, в нем будут логин и пароль для входа. После подтверждения e-mail мы пришлем письма с организационной информацией на тот же электронный адрес.
Да, если вы уже проходили какой-либо из платных курсов RADAR.Школы, на вас распространяется скидка 5%.
Цена закрепляется за вами на момент создания заказа на GetCourse. Оплатить заказ можно в любое время после создания. Если вы создавали заказ, но потеряли ссылку на страницу оплаты, пишите нам на support@radar-school.ru
Остались вопросы?
Пишите нам на почту
support@radar-school.ru
support@radar-school.ru